どうも、26歳から住友林業の平屋暮らしをしてます、すみトマト ( sumi_tomato )です。
わたしが家づくりをするとき、
大手ハウスメーカーは、
ぼったくりだからやめておけ！
といろんな人に何度も言われました。
確かに、大手ハウスメーカーの商品は
- CMをバンバン打ち出す
- 立派なモデルハウスをドンドン建てる
- 過剰なアフターサービス
など、家づくりにかかる本来の建物価格に対して、広告費などの多額な経費が上乗せされていることも事実です。
しかし大手ハウスメーカーは利益をうまく生み出すことで、倒産しにくくし、長期間のアフターサービスで安心感を提供しています
すみトマト実際に大手ハウスメーカーの住友林業に依頼して家を建てた経験から言うと、
金額が高いと感じましたが、満足していますよ
大手ハウスメーカーの利益率は、全部高いわけではありません。
各メーカーごとに利益率のバラツキがあり、大手ハウスメーカー数社の利益率をまとめました。
| 順位 | メーカー名 | 売上高 営業利益率 | 売上高 (百万円） | 営業利益 （百万円） |
|---|---|---|---|---|
| １ | 積水ハウス （戸建てのみ） | 11.8 % | 357900 | 42200 |
| 2 | ヘーベルハウス （戸建てのみ） | 10.3 % | 403700 | 41400 |
| 3 | 住友不動産 （新築＋リフォーム） | 9.2 % | 221693 | 20407 |
| 4 | セキスイハイム | 7.7 % | 506700 | 39000 |
| 5 | 一条工務店 （非上場のためHPの情報） | 6.6 % | 439200 | 28800 |
| 6 | ダイワハウス | 5.2 % | 383800 | 19900 |
| 7 | 住友林業 （住宅部門連結） | 4.8 % | 452839 | 21598 |
| 8 | 三井ホーム | 2.7 % | 170818 | 4636 |
| 9 | スウェーデンハウス | 2.6 % | 41453 | 1077 |
| 10 | パナソニックホームズ | 2.3 % | 257496 | 5896 |
| 11 | ミサワホーム | 2.1 % | 399347 | 8408 |
| 12 | トヨタホーム | 1.4 % | 399347 | 1117 |
各社HPのIR情報から計算
すみトマト利益率の高いハウスメーカーで家を買うことは、騙されているの？
利益率の高いメーカーがぼったくりというわけではありません。
- 売上高営業利益率
- 金額の納得感（オリコン顧客満足度ランキング発表）
上記2つの公表されている数字をもとに、ぼったくり要注意メーカー がありましたので紹介します。
- 積水ハウス
- セキスイハイム
- ダイワハウス
あなたが家づくりをするとき、ぼったくりと感じないために、参考にしてください。
クリックできる目次
大手ハウスメーカーで建てることはぼったくり？利益率ランキング１位は積水ハウス
そもそもハウスメーカーは、一つの会社であり、利益を求める営利企業です。
メーカーにとって『家』は商品 であるので、家を売ることで利益を生み出さなければなりません。
すみトマト利益を生まない企業は、いつか経営が破綻して倒産ということも、
会社がいかに効率的に利益を生み出しているか調べるには、売上高営業利益率をみることでわかります。
売上高営業利益率が高いほど、収益性の高い経営ができていると判断することができます。
売上高営業利益率とは？
売上高のうち利益の割合のこと
(売上高営業利益率）
=（営業利益) ÷ (売上高）× 100
の式で計算できます。
（営業利益とは、企業の売上高から、人件費や広告費などの経費を差し引いた金額のこと。）
各社のIR情報から、大手ハウスメーカーの売上高営業利益率を計算してまとめました。
ローコストメーカーと呼ばれるハウスメーカーの売上高営業利益率も記載します。
| 順位 | メーカー名 | 売上高 営業利益率 | 売上高 (百万円） | 営業利益 （百万円） |
|---|---|---|---|---|
| １ | 積水ハウス （戸建てのみ） | 11.8 % | 357900 | 42200 |
| 2 | ヘーベルハウス （戸建てのみ） | 10.3 % | 403700 | 41400 |
| 3 | 住友不動産 （新築＋リフォーム） | 9.2 % | 221693 | 20407 |
| 4 | セキスイハイム | 7.7 % | 506700 | 39000 |
| 5 | 一条工務店 （非上場のためHPの情報） | 6.6 % | 439200 | 28800 |
| 6 | ダイワハウス | 5.2 % | 383800 | 19900 |
| 7 | 住友林業 （住宅部門連結） | 4.8 % | 452839 | 21598 |
| 8 | 三井ホーム | 2.7 % | 170818 | 4636 |
| 9 | スウェーデンハウス | 2.6 % | 41453 | 1077 |
| 10 | パナソニックホームズ | 2.3 % | 257496 | 5896 |
| 11 | ミサワホーム | 2.1 % | 399347 | 8408 |
| 12 | トヨタホーム | 1.4 % | 399347 | 1117 |
大手ハウスメメーカーと比較すると、ローコストメーカーの売上高営業利益率がかなり低いことがわかります。
| 順位 | メーカー名 | 売上高 営業利益率 | 売上高 (百万円） | 営業利益 （百万円） |
|---|---|---|---|---|
| ※ | タマホーム（住宅事業のみ） | 0.53 % | 151647 | 801 |
| ※ | レオハウス（住宅事業のみ） | 1.50 % | 46318 | 694 |
タマホームについては、薄利多売という戦略で家を売っているので、納得の数字ですね。
利益率の表を見ると、
利益性のよい高額な商品を買わされて、なんだか騙されているのではないか？
と疑うかもしれませんが、一概には言えません。
逆に利益率が低いということは、会社がうまく稼げていないという見方もできます。
今後の事業の存続性に影響し、良質なアフターサービスを受けることが難しくなるかもしれません。
売上高営業利益率はお金稼ぎ上手の指標
売上高営業利益率 とは、企業の売上高における営業利益の割合のことを示します。
一般的には、売上高営業利益率が高いと企業は効率的に利益を生み出しているということ
反対に、売上高営業利益率が低いと、お金稼ぎが下手と捉えることができます。
売上高営業利益率が高い
→効率よくお金稼ぎができているということ
売上高営業利益率が低い
→お金稼ぎの効率が悪いということ
→マイナスとなると、赤字決算を表す
売上高営業利益率の目安は業界によって様々ですが、一般的には、1〜10％となることが多いです。
すみトマトIT系や不動産業は、収益性が高い産業であるという傾向を読み取ることができますね
| 産業別 | 売上高営業利益 |
|---|---|
| 製造業 | 4.02 % |
| 建設業 | 3.82 % |
| 情報通信業 | 5.08 % |
| 小売業 | 1.44 % |
| 不動産業 | 8.22 % |
鉄骨系ハウスメーカーの利益率が高い！？
ハウスメーカー売上高営業利益率ランキングの上位の企業に注目してみると、鉄骨のメーカーが、上位に多くランクインしていることがわかります。
| 順位 | 構法 | メーカー名 | 売上高 営業利益率 |
|---|---|---|---|
| １ | 鉄骨 | 積水ハウス | 11.8 % |
| 2 | 鉄骨 | ヘーベルハウス | 10.3 % |
| 3 | 木造 | 住友不動産 | 9.2 % |
| 4 | 鉄骨 | セキスイハイム | 7.7 % |
| 5 | 木造 | 一条工務店 | 6.6 % |
| 6 | 鉄骨 | ダイワハウス | 5.2 % |
営業マン鉄骨の部品の原材料が高いので、弊社の商品は比較的に高額になっています
という営業トークがありますが、
企業側は製造部材のコストカットをしており、十分な利益を回収できるような価格設定になっていることがわかりますね
ぼったくりと感じるときとは、金額の納得感が得られないこと
あなたが『ぼったくり』と感じるとき、どのような気持ちになっているか考えてみると
たくさんお金を出したのに、なんだか満足しない
高いコストを支払ったのに、期待していた結果ではなかったときではないでしょうか。
オリコン満足度ランキングには、顧客がハウスメーカーに重視した要素が発表されています。
顧客がハウスメーカーに「満足」と感じる要素とは、
住居の性能、アフターサービス、モデルハウスなどがあり、人によってそれぞれ重視している項目が違います。
顧客がハウスメーカーに対して重視している項目一覧をまとめました。
住居の性能を重視した割合が一番高く、その他の項目はほぼ同じ割合となっています。
| ハウスメーカーに重視する項目 | 割合（％） |
|---|---|
| 住居の性能 | 17.15％ |
| アフターサービス | 8.79％ |
| モデルハウス | 8.53％ |
| 金額の納得感 | 8.23% |
| 打合わせのしやすさ | 8.19% |
| 営業スタッフの対応 | 8.01% |
| 設備・内装の質 | 7.79% |
| ラインナップの充実度 | 6.29％ |
| 施工担当者の対応 | 5.41％ |
| デザイン | 5.18％ |
| 設計担当者の対応 | 5.12％ |
| 付帯サービス | 4.74％ |
| 長期保証 | 4.69％ |
| 情報のわかりやすさ | 1.88％ |
利益率と金額の納得感を比較してわかるぼったくり要注意メーカーは？
ランクインした項目の中で『ぼったくり』と感じるときとは、そのメーカーの金額の納得感が低いと考察できます。
例えば、高額な買い物をして、
- 住宅の性能が低い
- サービスが悪い など
金額に見合った結果がなくて、満足しないときは『ぼったくり』と感じるはずです。
冒頭で説明しました、売上高営業利益率と金額の納得感のランキングを比較してみます。
上記の表の関係を考察すると、
利益率が高いにもかかわらず、金額の納得感との差が大きいメーカーは
ハウスメーカー
- 積水ハウス
- セキスイハイム
- ダイワハウス
となり、ぼったくりと感じる危険性が高いと推測することができます。
反対に利益率が低く、金額の納得感が高いメーカーは
ハウスメーカー
- スウェーデンハウス
- 一条工務店
- パナソニックホームズ
となり、ぼったくり危険度が低い、安心できるメーカーの可能性が高いです。
まとめ｜ぼったくりと感じないために、自分が価値を感じるものを信じること
今回の記事では、ハウスメーカーの利益率と金額の納得感という2つの客観的な数字から、ぼったくり要注意メーカーをまとめました。
すみトマトぼったくりかどうかを判断するのは、実際にメーカーと打ち合わせをしたあなた次第！
大手ハウスメーカーや地元の工務店のどちらでも
施主のあなた自身が価値を感じるものを信じて進めることが大切です。
今回のデータは参考程度にして、
自分の目で見て納得のできる、おうちづくりをしてくださいね。
ぜひお立ち寄りくださいませ〜
すみトマトがこんなステキな家に住み始めたのは26歳からでした。
若くしておうちづくりができたのは、決して収入が高かったわけではなく、コストダウン法を駆使できたからです。
もしもおうちづくりで予算オーバーになりそう！という方は、わたしが実践したコストダウン法を参考にしてくださいね
先輩方のブログの情報も参考になるのでぜひご覧くださいね。